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南德工程案例:省工程造價(jià)  省功率用電  省人工管理

阿曼-50W太陽能路燈工程案例

作者: 南德太陽能 編輯: 小寶 來源: nandesolar.com 發(fā)布日期: 2019.07.11
信息摘要:
Mr. Mohammad(以下簡稱:他) 是沙特阿拉伯的貿(mào)易商,在中國廣州經(jīng)營貿(mào)易公司,主要承接阿拉伯、中東地區(qū)的戶外太陽能路燈工程、室內(nèi)照…

項(xiàng)目名稱:阿曼-50W太陽能路燈項(xiàng)目

使用產(chǎn)品:太陽能路燈

項(xiàng)目地址:阿曼

Mr. Mohammad(以下簡稱:他) 是沙特阿拉伯的貿(mào)易商,在中國廣州經(jīng)營貿(mào)易公司,主要承接阿拉伯、中東地區(qū)的戶外工程、室內(nèi)照明工程項(xiàng)目。當(dāng)時他是直接帶著他的客戶直接來到我們展廳,坐下來什么都沒問直接把配置拿出來問價(jià)格。但是我仔細(xì)看了一下配置,我們直接詢問了客戶的安裝地點(diǎn)是哪里,因?yàn)樗匚粗\面也是第一次接觸我們公司,所以頗有戒備心就沒有直接回答。憑借我們在海外市場打滾多年的經(jīng)驗(yàn),我們專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員從客戶的語言和穿著就猜出來這客戶肯定是阿拉伯地區(qū)的,就直接跟客戶說,如果是阿拉伯地區(qū)使用這份配置是完全不合理的。當(dāng)時客戶頗為震驚,后期交流中得知,他當(dāng)天已經(jīng)跑了好幾家做太陽能路燈的公司,沒有人跟他提出過太陽能路燈系統(tǒng)的配置還要看地區(qū),而且也并沒有人問他是安裝在哪里,也是直接給他們配置直接報(bào)價(jià),從這個方面,客戶就了解到我們公司是一家專業(yè)的、對客戶負(fù)責(zé)的公司。

后來他就開始詢問如果是裝在阿曼這個國家的話,應(yīng)該是怎么配。我們專業(yè)的業(yè)務(wù)員立即查詢了當(dāng)?shù)氐奶柲苜Y源和氣候信息,了解了阿曼這個國家雖然年均日照高,但年均陰雨天是同等日照指數(shù)的其他地區(qū)要高,證明阿曼這個國家有集中雨季,所以電池和控制器的時間智能控制必須要配到相應(yīng)雨季的年平均陰雨天數(shù)。如果不這么配的話,到集中雨季的時候,會出現(xiàn)燈不亮的情況。客戶聽了之后對我們專業(yè)的態(tài)度頗為欣賞,當(dāng)場就在我們營銷中心簽下了288套太陽能路燈的訂單合同。

太陽能路燈

中山市南德太陽能燈飾有限公司是一家一體化綜合型企業(yè),是同時擁有城市及道路照明工程承包貳級資質(zhì)的實(shí)體企業(yè),公司從太陽能組件、鋰電池、控制器、燈具光源,燈桿制造等各大核心均完全獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合方案解決商。

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