項(xiàng)目名稱：阿曼-50W太陽能路燈項(xiàng)目

使用產(chǎn)品：太陽能路燈

項(xiàng)目地址：阿曼

Mr. Mohammad(以下簡稱：他) 是沙特阿拉伯的貿(mào)易商，在中國廣州經(jīng)營貿(mào)易公司，主要承接阿拉伯、中東地區(qū)的戶外工程、室內(nèi)照明工程項(xiàng)目。當(dāng)時他是直接帶著他的客戶直接來到我們展廳，坐下來什么都沒問直接把配置拿出來問價(jià)格。但是我仔細(xì)看了一下配置，我們直接詢問了客戶的安裝地點(diǎn)是哪里，因?yàn)樗匚粗\面也是第一次接觸我們公司，所以頗有戒備心就沒有直接回答。憑借我們在海外市場打滾多年的經(jīng)驗(yàn)，我們專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員從客戶的語言和穿著就猜出來這客戶肯定是阿拉伯地區(qū)的，就直接跟客戶說，如果是阿拉伯地區(qū)使用這份配置是完全不合理的。當(dāng)時客戶頗為震驚，后期交流中得知，他當(dāng)天已經(jīng)跑了好幾家做太陽能路燈的公司，沒有人跟他提出過太陽能路燈系統(tǒng)的配置還要看地區(qū)，而且也并沒有人問他是安裝在哪里，也是直接給他們配置直接報(bào)價(jià)，從這個方面，客戶就了解到我們公司是一家專業(yè)的、對客戶負(fù)責(zé)的公司。

后來他就開始詢問如果是裝在阿曼這個國家的話，應(yīng)該是怎么配。我們專業(yè)的業(yè)務(wù)員立即查詢了當(dāng)?shù)氐奶柲苜Y源和氣候信息，了解了阿曼這個國家雖然年均日照高，但年均陰雨天是同等日照指數(shù)的其他地區(qū)要高，證明阿曼這個國家有集中雨季，所以電池和控制器的時間智能控制必須要配到相應(yīng)雨季的年平均陰雨天數(shù)。如果不這么配的話，到集中雨季的時候，會出現(xiàn)燈不亮的情況。客戶聽了之后對我們專業(yè)的態(tài)度頗為欣賞，當(dāng)場就在我們營銷中心簽下了288套太陽能路燈的訂單合同。

中山市南德太陽能燈飾有限公司是一家一體化綜合型企業(yè)，是同時擁有城市及道路照明工程承包貳級資質(zhì)的實(shí)體企業(yè)，公司從太陽能組件、鋰電池、控制器、燈具光源，燈桿制造等各大核心均完全獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合方案解決商。